很多人都是抱著這種心態在互聯網上挑選家具。
家具的銷售價格(埋單的錢)=家具出廠價(含制造商支付的媒體費用等)+運輸物流+代理商展廳費用+代理商利潤+短程配送費用+安裝費用。二線品牌的銷售價格差不多就是出廠價的2倍左右,而某些中高檔家具是3倍或4倍,因為其品牌宣傳費用太高,分攤到每件家具上的費用肯定會增加。而網絡營銷的家具價格=家具出廠價+網店的費用+經銷商利潤+網站的費用。
這兩個公式就可以看出,兩種不同的購買渠道,家具價格的懸殊會有多大,這個數字太大了,導致家具是所有產品中,網絡營銷和實體店差價最大的一個種類,也是線上對線下沖擊最大的商品類別之一!這種沖突一下難以解決。
而大多數制造商至今和我們一樣依賴傳統賣場的銷售,在出現沖突的時候,只得取輕者。其實,制造商其實也非常支持網絡營銷,也希望能開辟一條新的銷售渠道,尋找新的利潤增長點。事實是,隨著各大網購平臺的健全和完善,網絡營銷的確在不停的擴大商品銷售比重,不做就眼巴巴的丟失這么大一塊蛋糕,競爭如此激烈的今天,這無疑是非常誘人。
但是,必須直面的是,網絡營銷做了,價格的沖擊,必定會導致經銷商的投訴!銷量大部分依賴經銷商的今天,經銷商就是我們制造商的衣食父母,萬萬不可得罪,制造商都是把經銷商捧在手心的寶。如何平衡二者,實現良性互補,是擺在制造商面前的一道課題。
近期,曲美淘寶商城的高調活動取得完美結束,效果也非常好。最終的利潤狀況如何,只是曲美自己能知道。有網購平臺經營者認為:對于線上和線下的沖突問題,不能采取一刀切的方式解決,放棄傳統渠道,放棄網絡渠道,這都不是最佳選擇,這個問題來了,就得分析造成問題的原因和解決辦法。他們認為:沖突的實質就是在家具銷售的各個環節中,利益各方無法平衡造成的,如果制造商能從中找出利益平衡點,進行合理的分配。經銷商、網絡、制造商皆大歡喜的話,就能很好的解決這個問題。
同時,真正網絡營銷的實質是簡單、方便、實惠,但是并不是低價的代名詞。網絡營銷=低價的觀念,在國內短期內無法一下子根除。但是,我們也發現,現在有很多優質的品牌制造商做出了有益的嘗試,比如維思諾,瑪莎瑪索這些品牌都已經做出了合理的定位,并且也吸引到了很多買家。表明網絡購物的消費理念開始日趨成熟,逐步向正確的軌道邁進。并且,一向以低價著稱的淘寶網,其中一些知名網絡營銷品牌的銷量也不僅僅就是在用價格取勝。說明了消費者的消費心態的變化。